La trayectoria de Roberto Cantú, Presidente Ejecutivo de ROCA Desarrollos y actual Presidente de Coparmex Nuevo León, es un ejemplo claro de cómo el emprendimiento no es una línea recta, sino un proceso de aprendizaje constante, adaptación estratégica y profunda reflexión personal. Desde sus primeros intentos empresariales hasta la consolidación de una de las principales desarrolladoras de inmuebles industriales en México, Cantú comparte una visión que combina análisis, propósito y responsabilidad social.
Los inicios: aprender antes de consolidar
Roberto Cantú creció en una familia de emprendedores, donde desde temprana edad entendió el sacrificio que implica construir una empresa. Inspirado por ese ejemplo, decidió emprender desde que concluyó sus estudios. Sin embargo, sus primeros proyectos —desde la fabricación de muebles para exportación hasta negocios agropecuarios— no tuvieron éxito. Lejos de considerarlos fracasos, Cantú los define como etapas de aprendizaje marcadas por factores externos como la apertura comercial, la competencia internacional y las crisis económicas sexenales.
Estos primeros diez años forjaron una cualidad clave en su perfil: la resiliencia. Persistir, ajustar el rumbo y mantener la convicción de que el esfuerzo eventualmente rendiría frutos fue determinante para su siguiente etapa empresarial.
El giro hacia el desarrollo inmobiliario industrial
El punto de inflexión llegó cuando, en un terreno inicialmente destinado a vivienda social, identificó una oportunidad para el desarrollo de naves industriales en Guadalupe, Nuevo León. Sin experiencia previa ni capital suficiente, Cantú apostó por asesorarse con expertos del sector y escuchar al mercado. El primer cliente —una empresa canadiense— marcó el inicio de una historia de crecimiento gradual, apalancada en financiamiento, aprendizaje continuo y ejecución disciplinada.
A partir de ese primer proyecto, se fueron desarrollando más naves industriales hasta consolidar un modelo replicable. Con el tiempo, nació ROCA Desarrollos, ya no solo como un esfuerzo familiar, sino como una plataforma profesional enfocada en la administración de capital de terceros, incluyendo family offices y posteriormente capital institucional.
Profesionalización y análisis como ventaja competitiva
Uno de los aprendizajes más relevantes que Cantú destaca es la diferencia entre emprender con entusiasmo y hacerlo con análisis profundo. En contraste con sus primeros negocios, hoy cada proyecto pasa por meses —e incluso años— de evaluación financiera, estudio de mercado y definición de variables críticas antes de ejecutarse.
ROCA Desarrollos opera bajo dos esquemas principales: proyectos “build to suit” (construcciones a la medida para clientes con contrato previo) y desarrollos de inventario, diseñados estratégicamente para atender una demanda clara del mercado industrial. Esta metodología ha permitido a la empresa posicionarse entre los diez principales desarrolladores industriales del país.
