Fecha:
Todos los miércoles del 6 de octubre al 5 de diciembre de 2021
de 4:00 a 7:00 p. m.
DURACIÓN
32 Horas
Modalidad Online vía ZOOM.
Objetivo:
Los participantes aprenderán a prospectar y calificar oportunidades en un entorno corporativo, podrán adquirir técnicas y habilidades para comunicarse de una forma eficiente en situaciones para realizar llamadas en frío, análisis de necesidades, manejo de objeciones y cierre de ventas con clientes. Podrán desarrollar competencias y actitudes de comunicación y excelencia personal basadas en la Programación Neurolingüística (PNL) para mantener la mejora continua y lograr cerrar ventas exitosamente.
Temario:
BLOQUE 1 Ventas Inteligentes y Estratégicas
Sesión 1
- Prospección y calificación de oportunidades en un entorno competitivo.
- Linkedin como herramientas de prospección.
Sesión 2
- Necesidades personales vs organizacionales, buenas prácticas en licitaciones.
- Negociación y buenas prácticas previas a una negociación.
Sesión 3
- Cierre de ventas.
BLOQUE 2 Comunicación asertiva e inteligencia emocional para vendedores
Sesión 4
- Introducción a la comunicación.
- Inteligencia emocional del vendedor.
Sesión 5
- Comunicación asertiva con clientes.
- Analisis de necesidades y motivadores de compra.
BLOQUE 3 Comunicación y Ventas Sin Límite con PNL
Sesión 6
- El vendedor excelente.
- Estrategia AIDA.
Sesión 7
- Misión, Visión y Valores de la empresa.
- Liderazgo para Gerentes de Ventas.
Sesión 8
- Comunicación eficaz con PNL.
- Canales de Comunicación: Visual, Auditivo y/o Kinestésico.
- Importancia del Lenguaje Corporal. Contacto Visual.
Sesión 9
- Palabras, Expresiones e Ideas con Impacto Positivo / Negativo.
- Sintonía con el cliente.
- El Teléfono como Herramienta de Ventas Para Hacer Citas, Dar Seguimiento, Preparar el Cierre de la Venta.
Sesión 10
- Preguntas Inteligentes, Escucha Activa con Empatía y Actitud frente al cambio.
- Ventas persuasivas , temperamento y personalidad de los clientes.
- Poker de Ases: Hacer Citas, Presentaciones, Manejar Objeciones y Cerrar Ventas.
Sesión 11
- Presentaciones de ventas.
- Estrategias para cerrar ventas.
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