Programa Desarrollo de Habilidades Comerciales

Temario:

BLOQUE 1       Ventas Inteligentes y Estratégicas

Sesión 1

• Prospección y calificación de oportunidades en un entorno competitivo.
• Linkedin como herramientas de prospección.

Sesión 2

• Necesidades personales vs organizacionales, buenas prácticas en licitaciones.
• Negociación y buenas prácticas previas a una negociación.

Sesión 3

• Cierre de ventas.

BLOQUE 2       Comunicación asertiva e inteligencia emocional para vendedores  

Sesión 4

• Introducción a la comunicación.
• Inteligencia emocional del vendedor.

Sesión 5

• Comunicación asertiva con clientes.
• Analisis de necesidades y motivadores de compra.

BLOQUE 3      Comunicación y Ventas Sin Límite con PNL

Sesión  6

• El vendedor excelente.
• Estrategia AIDA.

Sesión 7

• Misión, Visión y Valores de la empresa.
• Liderazgo para Gerentes de Ventas.

Sesión 8

• Comunicación eficaz con PNL.
• Canales de Comunicación: Visual, Auditivo y/o Kinestésico.
• Importancia del Lenguaje Corporal. Contacto Visual.

Sesión 9

• Palabras, Expresiones e Ideas con Impacto Positivo / Negativo.
• Sintonía con el cliente.
• El Teléfono como Herramienta de Ventas Para Hacer Citas, Dar Seguimiento, Preparar el Cierre de la Venta.

Sesión 10

• Preguntas Inteligentes, Escucha Activa con Empatía y Actitud frente al cambio.
• Ventas persuasivas , temperamento y personalidad de los clientes.
• Poker de Ases: Hacer Citas, Presentaciones, Manejar Objeciones y Cerrar Ventas.

Sesión 11

• Presentaciones de ventas.
• Estrategias para cerrar ventas.