GESTIÓN ESTRATÉGICA COMERCIAL

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Fecha

Inicia: 25 de Octubre

Termina: 13 de Diciembre

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Duración

24 Horas

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Objetivo

Otorgar a los participantes herramientas para poder evaluar modelos de negocio, implementar indicadores de desempeño en el área comercial y ejecutar el proceso de ventas de una manera eficiente.

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Dirigido A:

Dueños de negocios, emprendedores, responsables del área comercial y público en general interesados en aprender mejores prácticas para incrementar las ventas de una empresa.

SOCIOS COPARMEX

$5,900*

PÚBLICO EN GENERAL

$7,400

*Pregunta por precios especiales para grupos aquí.

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Lic. Martha Escamilla.

Tel. 86-25-91-00 Ext. 1070

capaci@coparmexnl.org.mx

TEMARIO DEL CURSO

Módulo 1

Herramientas de diagnóstico para el área comercial de la empresa

Evaluación de la mezcla de mercadotecnia en la empresa

Balanced Score Card para el área comercial

Módulo 2

Evaluación del proceso de ventas en la empresa

Fuente de generación de leads.

Módulo 3

Calificación de oportunidades

Comunicación en el proceso de ventas

Análisis de necesidades en el proceso de ventas.

Módulo 4

Presentación de característiscas y beneficios

Formato de presentaciones de ventas efectivas.

Módulo 5

Técnicas de negación en el proceso de ventas

Estrategias de cierre en el proceso de ventas.

Módulo 6

Role play de negociación

Coaching aplicado al proceso de negociación.

Módulo 7

Evaluación de ejecutivos de ventas

Implementación de indicadores de desempeño en el área comercial

Ejercicios prácticos de gestión para gerentes de ventas.

Módulo 8

Programas de compensación e incentivos para vendedores

Buenas prácticas para implementar una estrategia de CRM en la organización.

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