- Introducción y propósitos del taller.
- Definiciones y supuestos a considerar en toda negociación.
- Las negociaciones Complejas.
- Elementos claves del proceso negociador.
- Cómo medir el éxito de la negociación.
- La preparación de la negociación.
- Autoestima y Negociación.
- Cómo liderar el proceso de la negociación: Recomendaciones prácticas.
- Manejando negociadores difíciles.
- El mapeo de actores y la preparación estructurada de la negociación.
- La Relación en la negociación: Estrategia Recomendada.
- Las fuentes de Poder del negociador.