Método Rain de Ventas Online

MÓDULO 1

• ¿Por qué es importante la propuesta de valor de la empresa?
• Tener una propuesta de valor alineada y clara para todos ayuda a los resultados y mejora los márgenes.
• ¿Cómo hacer que mi cliente se sienta cómodo?
• ¿Cuáles son mis factores de diferenciación?
• ¿Cómo mantener sus diferenciadores todo el tiempo?
• ¿Qué grado tiene su empresa de los 3 pilares de la propuesta de valor?
• El valor agregado es el mindset de venta de la empresa.

MÓDULO 2

• La venta virtual ha llegado para quedarse y este modelo puede convertirse en una ventaja competitiva.
• Investigación que muestra lo que los clientes están buscando ahora.
• Las 8 facetas de la excelencia comercial en el mundo virtual.
• ¿Cuáles son las mejores herramientas de venta para llegar al cliente?
• La relación como puerta de entrada.
• Vender valor al cliente y no cosas.

MÓDULO 3

• Lo que genera más valor en una relación
• ¿Cuál es el perfil de mi cliente?
• ¿Cuál es el papel de mi cliente en la venta?
• ¿Qué tipo de oportunidad es?
• De la aflicción o;
• Aspiración
• Emociones frente a razones y por qué es tan importante
• ¿Cómo preguntar y qué tipo de preguntas debemos hacer siempre?

 MÓDULO 4

• ¿Qué es el impacto?
• ¿Cómo ayudar a su cliente a descubrir el impacto haciendo preguntas?
• ¿Cuál es el papel de las emociones?
• ¿Cuál es el papel de las razones?
• Llevar al cliente a una nueva realidad
• Comprender el proceso
• Mostrar al cliente la realidad actual que tiene y cómo con usted puede tener una nueva realidad
• La confianza lo es todo.