Objetivo
- Identificar y practicar las maestrías y habilidades de los grandes negociadores.
- Desarrollar la capacidad para observar los signos de la conducta.
- Contar con técnicas para “ponerse en el lugar del otro”.
- Saber qué, cómo y cuándo preguntar para explorar y entender a los demás.
- Distinguir entre diversos perfiles humanos y cómo motivar de acuerdo a cada estilo.
- Conocer y manejar las claves para establecer sintonía y generar un clima de credibilidad y confianza.
- Preparar y conducir una negociación con una mejor aproximación al “mapa” y la percepción del otro.
Costo mensual
Inscripción por semestre.
Pregunta por precios especiales para grupos aquí.
- REVISIÓN Y ANÁLISIS DEL MODELO (HNP)
- HABILIDADES DE UN BUEN NEGOCIADOR
- MAESTRÍAS DE UN BUEN NEGOCIADOR
- ROL DEL OBSERVADOR
- LOS METAPROGRAMAS
- RAPPORT
- PERCEPCIONES SUBJETIVAS
- EL METAMODELO LINGUISTICO
- INVERSIÓN DE ROLES.
- UN MODELO CONGRUENTE